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家電連鎖在經濟調整中面臨轉身

2019-11-09 10:21:35来源:励志吧0次阅读

家电连锁在经济调整中面临转身

中国家电连锁经过二十年的发展,经历了从个体经营到连锁巨人的艰难过程在一个个家电零售商不断被淘汰,行业不断整合后,目前重点城市基本被苏宁和国美霸占,他们之间的竞争一直是最为激烈的,未来仍将如此 国内家电连锁行业,是唯一一个受外资影响可以忽略不计的行业,具有中国特有的模式和特色,可以说他们与其他商业零售相比,是非常成功,不但引起国内广泛关注,即便是国际上也为之侧目在长期的跑马圈地之后,家电连锁规模迅速膨胀,已经赢得了相对稳定的市场地位,积累了自己的品牌 随着2008年全球经济进入调整,家电连锁销售增长开始出现放缓现象,笔者认为这仅仅是表面现象,这是连锁业普遍遇到的现象,当发展到一定规模时,扩张速度会有所放缓,那么就会面临管理转型、经营思路的转型等,包括世界连锁巨头沃尔玛也曾遇到这样的问题 在一二级市场的店面即将饱和的情况下,中国家电连锁巨头苏宁和国美一味占地盘、打价格、抢市场的时代也许要告一段落了,国内家电连锁将面临深层次调整,特别在本论经济调整的大环境下,也为家电连锁的调整带来了契机 苏宁和国美半年报显示,2008年上半年,苏宁销售同比增长39.41%,国美销售同比增长17.6%,虽然苏宁增长速度较大,但跟前几年50%左右的增长速度相比,有明显的放缓迹象,利润增长也有放缓迹象;而在单店方面,国美门店可比增长仅为0.49%,在单店增长不明显的情况下,家电连锁的增长是靠规模扩张换来的,一旦停止扩张,必然将面临销售增长的困难 随着本轮经济的调整,2008年以及未来两年,对于中国家电连锁来说至关重要,谁能把握机会,谁就将上演华丽转身,否则只能在原地踏步笔者认为,本论经济调整虽然一些行业将收到冲击,但对家电连锁来说机会大于困难 内需政策下的增长空间 受国际经济大环境影响,中国经济面临改革开放30年来最严重的挑战,美国次级贷危机远没结束,日渐紧张的能源等因素,让全球经济将陷入深刻的调整周期 据中国社科院世界经济与政治研究所的分析,上世纪70年代中期的世界经济滞胀、80年代初期的经济衰退期间,当时的中国经济与外部世界处于隔离状态,并没有受到影响亚洲金融危机期间,中国经济通过财政、内需等政策的启动,成功地躲过了东亚地区的经济调整但是现在中国经济与世界经济互动的格局下,面对世界经济周期,中国经济再也难以 脱钩 面对国际经济调整周期,在中国与世界经济日益联系紧密的情况下,中国经济发展无疑会受到一定影响企业作为国民经济支柱,无疑在本次经济调整中最受关注,从目前国内经济政策以及调整趋势看,中国企业的机遇和挑战并存 中国改革开放三十年,企业经历了国有改革,民营经济的大发展,一批批企业成长起来,已经有很多年的积累,在经济调整过程中,依靠自身的积累和国家的政策,相信能够继续稳健增长 在国际经济不景气的情况下,出口对经济的拉动作用明显下降,扩大内需,加大国内投资将成为国内经济发展的重中之重在内需方面,已经非常明显,在国家统计局公布的7月份经济数据中显示,1-7月社会我国社会消费品零售总额增长速度,创下了1996年3月份以来的新高在促进内需消费上,苏宁、国美等一批国内零售企业无疑是最为受益的 全球经济环境越严峻,经济调整越深刻,内需对经济发展的作用就越大,相关数据显示,今年以来,外需对经济的贡献是负值,GDP能保持10%以上增速,主要靠内需劳动,尤其是消费所以在本次经济调整中,苏宁和国美的机会远远大于挑战,连锁的消耗资本、最困难的扩张阶段即将过去,目前处在将要向精确调整和精细管理阶段迈进 房地产调整下的影响 08年中国房地产市场受美国次级贷影响,市场出现萎靡,房地产行业资金链空前紧张,房地产经营面临困境开发商退地事件、房价下降事件等屡见报端 房地产企业 缺钱 已是不争事实相关数据显示,41家房企负债水平高于50%,甚至保利地产、金地集团这样的地产巨头负债率也在70%警戒线之上,企业的资产负债率超过50%说明其自有资金完全不足以偿还负债,业务发展所需的土地开发、项目建设的巨大投入都无法保证 房地产行业的调整已经不可避免,但笔者认为中国房地产并不存在大的泡沫,从资本和买方市场看,短期内房地产商的境况并不会有所改观但同时我们也应该看到,随着中国城市化进程的加快,居民收入的不断增加,房地产行业仍将有较大需求,特别是二三线城市,未来将成为增长的重点区域从宏观经济发展角度看,房地产作为国民经济发展中的重要力量,国家宏观调控,不会对方地产进行大力度打压,迫于高房价和次级贷影响,国家会做出一定调整,但长期看房地产行业仍有很大潜力 房地产调整对于家电连锁来说,影响是双方面的房地产需求减少,会影响家电产品的需求,一定程度上会影响销售,苏宁和国美的半年报不约而同的提到了这点,但家电产品销售主要是更新换代为主,另外,长期看房地产市场仍然向好,家电市场增长仍有一定空间苏宁和国美两者市场份额加起来,不过占到中国家电市场的20%左右,随着行业进一步洗牌,增长前景良好,特别是二三级市场有较大拓展空间 房地产市场的调整,意味着市场炒作的降温,房地产行业价格也会下调08年国美房屋租金占销售额的3.92%,苏宁占销售额的3.46%,在经营费用上,租金是最高的一项房价下降,意味着未来租金下降,或者趋于平稳,租金短期内不会再有大幅增加,无疑为两大连锁减轻了负担我们可以算笔账苏宁、国美门店租金动辄几百万,甚至几千万,如果租金下降3-5个百分点,那么平均每个店每年至少节约租金10万元,09年按照苏宁和国美各有1000家店面计算,每家就可以增加1个亿的净利润 房地产市场的调整,对家电连锁行业是喜忧参半,但更多的应该是惊喜,地产经济的不景气,为连锁企业在房屋租赁谈判中增加了筹码同时,连锁企业也可以借此,跟地产商联合开发项目,为长期的发展贮备足够的廉价店面,苏宁半年报就提到了这一点 PPI上涨的尴尬 根据国家统计局公布的数据显示,8月份PPI同比增长10.1%,增速快于7月份的10.0%,连续第三个月创10年来新高而CPI涨幅呈现下降趋势,同比涨幅仅4.9%一方面是工业生产原材料的价格不断上涨,一方面是不断下降的消费价格,工厂利润不断被压缩在国家的宏观调控下,PPI的上涨给工厂带来了尴尬,在追求市场份额,保持竞争力和地位的同时,还要承受不断原材料上涨带来的痛苦 中国家电产品生产商,是钢铁、铜等原材料消费大户,部分家电厂商亮丽的报表,并不能掩盖生存的艰难,如果PPI短期仍就维持高位增长,家电生产商的生计将越发艰难在生产成本不断增加,成品市场销售价格增长不大的情况下,家电厂商想维持昔日的地位,增加自己的利润和市场占有,只能靠提升市场份额,开辟新市场等措施,以规模赢取利润 家电连锁作为承担工厂产品销售的主要渠道,其作用显得越来越重要家电连锁的战车并没有停止,还在不断开辟新的市场,以及巩固老的市场占有率经济调整的大环境下,此时的家电连锁也面临深层次转型,双方的紧密合作非常重要,并且有望改善一直遭人诟病的厂商关系我们从苏宁的半年报中也看到了这一点,苏宁不但提高了对厂家的预付款,增长幅度同比高达142.5%,并且苏宁明确提出了与供应商建立紧密型战略合作关系,以及加大与供应商在定制、包销等差异化产品上的合作力度,公司较多的采用了预投款的方式,促进公司与供应商的互惠合作 家电连锁面临转身良机 家电连锁是商业流通领域中的一种业态,我们也可以看作是服务业的一种形式对于这种大型连锁服务企业,规模是其存在的基础,家电连锁的规模体现在店面的数量和销售上;商品是其和顾客交易的条件;最能体现家电连锁发展前景的是其后台的建设,是能够提升家电连锁服务能力的软硬件条件,包括人员培养、物流、售后、店面建设、零售信息化等,这部分是连锁企业经营的核心 规模目前家电连锁已经具备,苏宁和国美都已经位居国内商业零售前三,并且仍在保持店面和销售的双向增长商品一直是家电连锁竞争力比较突出的部分,作为专业卖场,其产品种类较多,厂家新品、高端产品一般都选择首先进驻专业连锁卖场;商品采购一直是家电连锁比较强势的方面,规模赢得了价格,所以在商品来源上,家电连锁企业相比于个体和规模较小的零售商,占据一定优势 连锁经营最复杂的就是自身服务能力的打造,在这方面表现最为优异的是苏宁和国美两大连锁商,苏宁人才建设方面的1200工程、店长梯队储备等,都是可持续发展的保障,国美则有蓄水池工程;物流方面,苏宁起步较早,目前建成的有南京、杭州、北京等现代化物流基地,其年报显示,沈阳等地的物流基地也在建设中;信息化方面,苏宁06年放弃原ERP系统,投巨资引入SAP系统,成为中国零售业最先进的信息系统之一;国美的ERP系统则是目前多数零售商选择的信息系统;两大巨头的服务也是各有特色,并一直作为经营的核心之所以苏宁和国美能够保持长期的竞争优势,与其在服务能力的投入是密不可分的苏宁和国美已经具备迈向更为先进连锁企业的基本条件 目前国内家电连锁自身的发展,我们不能说遇到了增长的瓶颈,而是面临转型在单店销售增长停滞,整体销售放缓的情况下,家电连锁需要放缓圈地的速度,停下来整顿一番,在内部管理,终端建设,提升单店经营效益上痛下功夫,为向更高的目标冲击做准备 连锁企业发展之初,是抢地盘和追规模,布局扩张过程中,消耗了大量的原始资本,渡过了最为困难的阶段苏宁和国美经过近20年的高速发展扩张,已经坐稳了行业领先的地位,面临经济调整,所要做的就是把握机会 多年的积累,国内家电连锁沉淀了自己的影响和品牌,成长为非常成功的连锁模式而本次经济调整,带来的内需变化,房地产经济变化,以及厂商关系的改变等因素,给家电连锁调整带来了外部环境,我们期待国内家电连锁能够华丽转身

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